9月25日，小草数字披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，共1问。其中，公司被要求进一步说明公司期间费用率显著低于可比公司的原因。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及问询回复，公司自 2015 年成立至 2019 年末一直为蒙草生态 100%控股子公司，2020 年通过引入蒙草生态副总经理徐永丽、蒙草生态执行总裁高俊刚等 4 名股东，蒙草生态持有公司股份比例降至 30%；2022 年公司期间费用率显著低于同行业可比公 司，其中 2022 年公司销售费用率为 2.34%，可比公司为 10.01%。对此，全国股转公司要求企业进一步说明公司期间费用率显著低于可比公司的原因。

在回复中，小草数字指出，公司 2023 年期间费用率较同行业平均水平差异较小，2022 年期间费用率低于同行业平均水平，主要原因系销售费用率及研发费用率较同行业平均水平较低所致。

1、2022 年公司销售费用率低于同行业可比公司的主要原因如下:

(1)公司主要从事大数据平台业务及数字生态馆(园)设计及布展服务， 一般情况下，项目建设及验收周期为 1-2 年，因此 2022 年验收项目主要系在 2021 年进行投标取得，2023 年验收项目主要系在 2022 年投标取得。2022 年，公司存量项目较多，收入规模较大，同时，受公共卫生事件的影响，内蒙古自治区当地政府部门工作停滞数月，当年度招标项目较少，导致公司 2022 年销售费用较低， 2023 年收入规模有所下降。

(2)公司处于创业初期，项目开拓主要依靠创始管理团队，特别系收入金额较大的政府客户项目，销售部门主要负责大型项目的维护及部分小项目的开拓。 另外，报告期内，公司销售人员较同行业可比上市公司人数较少，导致公司销售费用较低。

(3)公司业务相对集中于内蒙古自治区，且管理团队深耕内蒙市场多年，另外内蒙古自治区聚焦“数字农业种植、智慧林草生态”的数字应用服务商较少， 竞争相对不充分，因此公司销售费用较小，路桥信息、蒙草生态等区域性较为集中上市公司，销售费用率亦处于较低水平。

2、报告期内，公司研发费用率低于同行业可比公司的主要原因如下:

公司目前规模较小，前期研发投入较同行业可比公司较小，研发人员及研发人员占比均显著低于同行业可比公司。随着公司业务规模的不断增长，未来公司将持续增加研发投入，提高公司的核心技术水平。

同壁财经了解到，公司是一家聚焦于“数字农业种植、智慧林草生态”的生态产业数字应用服务商。 公司生态产业大数据分析平台业务以人工智能、物联网及大数据等新一代信息技术为依托，形成了数字农业(水肥智控、单产提升、智慧种植与高标准农田管理)和数字林草生态(林草长制数字化、自然资源监管、水生态及矿区生态监测)的数字化产品体系，为政府机关、事业单位、企业等客户提供软件开发、系统集成和运维的数字应用服务; 公司数字生态馆(园)设计及布展业务在设计理念上以真实的植物为基底，关照四季变迁的花草配置，同时融合自然科普、研究应用、科技体验、休闲娱乐各方面需求，充分运用数字信息技术，通过数字互动、文化互娱、智慧管理等设施建设增进和丰富游览体验。