整个欧洲家庭空调普及率仅20%左右，其中南部的希腊，塞浦路斯和马耳他的固定空调普及率最高，普及率接近百分百。西班牙和意大利南部的空调普及率为4到七成，法国，比利时和荷兰空调普及率略低，只有30%到15%。最低的则是德国和英国，住宅固定空调普及率为3%到10%。
目前欧洲约80%的家庭仍然没有空调，这意味着欧洲并不是一个“存量换机市场”，而是一个规模巨大的首次安装（first-time installation）市场。这也是包括美的、 海尔 、格力、大金等企业近两年持续加码欧洲的重要原因。
直到十年前，巴黎一年真正超过35度的天数都很少。此外，法国大量住宅属于老建筑，或者公寓楼，为了保持整体美观，安装室外机需要业主委员会批准，有些历史建筑甚至完全禁止安装空调。
然而，近两年以来，法国人的观念出现了明显的拐点。住在法国东部阿尔卑斯山的法国居民让-马赫对《欧陆志》称，他们去年就装了一个“移动空调”，需要一个管道排热风，为此专门整修了窗户，保证能开一个口把管子送出去。否则高温时屋里温度36度，即使夜晚也无法入睡。作为一名传统的法国人，他坦言，“想不到自己会买一台空调”。
其中，话题度最高的就是美的空调，他们为欧洲独家研发的“移动分体式”（PortaSplit）成为目前市场上最受推崇的产品。美的空调欧洲大区总监熊学勤对《欧陆志》确认，2026年，这一爆款空调出货量已超 20 万套，销量较去年实现翻倍。面对订单暴增，生产端工厂已经加班加点排产，采用中欧班列配送，需要耗时15到25天，相比海运缩短25天。
海信集团对《欧陆志》确认：今年前6个月，海信空调西欧市场销售额同比增长超20%，法国市场增幅超100%，此外，海信旗下移动空调在意大利、西班牙等欧洲多国持续脱销，“一机难求”。
同样的，TCL集团对《欧陆志》表示：今年1到6月，TCL 空调欧洲区域整机订单同比增长 68%，出货量同比提升 62%；其中家用移动空调、变频分体空调两大主力品类订单同比增幅超 90%，远超行业平均增速。今年6月以来，西北欧市场已经倍增。
作为中国空调行业排头兵，2026年1—6月，格力在法国的终端销量同比大幅增长50%，其中法国市场终端销量增长五成。格力集团对《欧陆志》确认，他们在法国，西班牙和葡萄牙的格力空调库存均处于低位，今年在法国区域的安装排期已经顺延到8月底。
同样的，今年1到6月，TCL 空调欧洲区域整机订单同比增长 68%，出货量同比提升 62%；其中家用移动空调、变频分体空调两大主力品类订单同比增幅超 90%，远超行业平均增速。今年6月以来，增长也相对稳健，西北欧市场已经倍增。英法德市场增长迅猛，免安装的移动空调最为畅销，其次是商用空调，如热泵，一拖多等。
海信全球营销中心欧洲区营销经理魏驰也对《欧陆志》确认说，欧洲今年热的比较晚，最近半个月忽然暴热，直接导致意大利、捷克、波兰等多地的移动空调货源紧俏。为此，他们一方面在欧洲各个区域调拨货源，另一方面做了加急订单。
事实证明，在绝对的高温面前，任何可以降温的神器都可以被封神。高温直接引发以往“冷门”的空调诉求暴增，中国空调成为最大赢家。
“配送员一天装7台空调和风扇”
TCL相关人士对《欧陆志》明确表示：欧洲消费者相对保守，品牌忠诚度高，传统的日系品牌有先入为主的优势。但是当下欧洲年轻群体对中国品牌接受度逐渐提高，特别是随着京东大举进驻欧洲国家，提升其物流效率的同时，也扩大了中国品牌的销售通路。
京东方面数据显示，京东旗下欧洲零售品牌Joybuy平台上的空调产品销售环比六月第一周激增近40倍。欧洲热浪期间恰逢Joybuy夏季黑五促销，带动各类降温产品需求迅速增长。其中，美的PortaSplit分体空调增长近42倍，落地风扇增长超80倍，挂脖风扇增长超120倍。
Joybuy相关负责人表示：“始终把保障用户需求放在首位，目前已针对空调等热销降温商品加快补货。空调采销正积极与上游品牌协调供货和备货，预计未来几周内将有更多空调到货”。他透露，目前京东在欧洲已经搭建了本地仓储与JoyExpress配送体系，最快次日可送达。目前，一线仓储和配送人员正全力保障空调等商品的送装服务，“有的配送员最多一次从早上 7 点半到下午 3 点，配送安装了7 台空调和风扇”。
一位中国空调品牌欧洲工作人员私下对《欧陆志》透露说：移动空调备货常年都有“赌”的成分。基本是和经销商一起根据过往备货节奏和数量备货，如果遇到今年类似的突然暴热就会有供不应求的情况。反之，如果夏季气温偏低，积压库存的成本有时甚至超过货值本身。所以，各家移动空调都是“饿着卖”。
然而，即使在这样的复杂态势之下，中国品牌从来没有放弃过欧盟这一复杂难攻的市场，在过去几年一直主动出击，努力推出最适合本土化的产品。
为了攻入欧盟市场，中国品牌做了诸多创新方面的调整，他们对产品的精准设计，几乎算得上是对上了欧盟的每一个法律法规，以及欧盟自身的文化背景的考量。
魏驰表示，海信针对全球不同市场的消费需求加大本土化研发力度，在北美创新窗式空调和移动空调受到市场欢迎，并针对欧洲市场推出了易安装、易拆洗的分体式空调。“比如新平台Uni系列主要是兼顾能力能效及安装维护的难度，可以简化安装流程，提升安装效率。此外，今年欧洲推出了高能效和智能化的高端新品Air Master（U8），既满足当地消费者的高端需求，也支撑海信品牌在海外的发展。”
无论如何，该集团表示，要想成就欧洲高温市场爆款产品，除了产品性能表现以外，更要针对欧洲市场建筑保护政策、严苛安装审批、高额安装成本等诸多安装难题提出专属解决方案。
欧洲市场存在四大核心痛点
今年火遍欧洲，在社交媒体上引发诸多话题讨论，“一机难求”的空调产品代表，是美的集团特别为欧洲研发，且“专供”欧洲的一款移动分体式（PortaSplit）空调。这款产品最大的特色，就是不需要破坏墙体安装外机，又可以享受分体式空调带来的制冷效果。
熊学勤解释说，这款产品的研发初衷是解决欧洲热浪频发，但空调渗透率低的市场痛点，由欧洲本地团队率先洞察需求并提出，联合国内研发团队、意大利工业设计团队共同合作开发，整体研发周期历时3年。
他认为，目前欧洲市场存在四大核心痛点，首要的就是安装成本高——西欧国家传统分体式安装费可达1000到2000欧元（约合8000到1.6万元）；其次是旺季安装工短缺，预约就要等待两周甚至一个月，经常会错过夏季使用周期；第三是建筑限制太多，大量老式公寓，历史保护建筑禁止外墙打孔。最后就是租房场景受限制，比如租房群体巨大，租户又无权私自改动房屋结构安装空调。
赵阿立补充说，目前欧洲市场上现有的解决方案两极分化严重——分体机体验好但成本太高，安装难；移动空调价格低（两三百欧元，约2000元），但制冷效果差，噪声大。他们的“移动分体”，免打孔，免专业安装，可随拆随走，还能保留接近传统分体机的舒适体验。
熊学勤坦言，近期需求集中爆发，渠道合作模式，已经从需要美的主动去拓展，变成了“渠道主动要货”。
此前市场普遍认为欧洲空调渗透率低是“无解的结构性壁垒”——安装成本高昂、历史建筑外立面禁令），长期增长空间有限。
但美的的案例似乎是撕开了一个缺口。他们绕开了安装壁垒，把原本无法触达的租房群体、历史建筑住户转化为有效需求，相当于开辟了一个数千万台级的增量市场。
欧洲空调业务的长期增长逻辑从“缓慢渗透”变成“品类创新驱动快速渗透”，增长空间和确定性都大幅提升。
美的集团则回复称，此前美的的海外品牌价值从未被资本市场量化。PortaSplit成为欧洲社会级爆品后，美的从“不知名工厂”跃升至“解决民生痛点的创新品牌”。甚至品牌影响力外溢到冰箱、洗衣机、热泵等全品类，降低后续产品的市场教育成本。
“这一次对中国企业出海的核心启示，就是只有尊重当地文化、切实解决本地消费者的真实需求，才能获得全球市场的认可。中国企业已具备从‘制造出海’升级为‘创新出海’的能力，可通过原创产品打破海外市场对中国品牌的代工刻板印象”，熊学勤总结道。
责任编辑：石秀珍 SF183
（图片：左边为德国市场美的PortaSplit移动空调，右边为在二手市场被炒出天价的美的空调）
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